珠宝店怎么进货,珠宝哪里买便宜

2019-04-30 20:52:30 栏目:网络营销

经营珠宝店,进货是无比重要的一环,进货成本压低,利润相对就提高。有人可能会这样想,那么到产地买最便宜了吧?

到产地买宝石,要注意几件事,第一,要有成本概念。什么叫成本概念?你要花时间,你要等待,而且买宝石不像在买冰淇淋或买香肠,很快就买好;第二,你要坐飞机,旅途劳累,也有风险;第三,你的现金要怎么带进去?还有,你要如何成交?你会不会买贵了?

产地买货真的比较便宜吗?那可不一定。有一次我们去斯里兰卡产地,看到一颗好宝石,卖方看我们口袋有钱,一直往上喊价,最后因为只有这一颗宝石能入眼而已,结果硬是买下来,后来去珠宝展时,发现足足贵了30%,我们也只能认了。福州网站建设学到的教训是,该给人家赚的,还是要给人家赚。

我们也曾经带学员去产地,但是学员基本上不懂,所以我们都要在旁边帮忙盯着,提醒他们不要买贵了,除非真的对某件珠宝爱不释手,那再多加一点钱买也没关系。如果没有我们的认可,学员也不太敢买,顶多就是买好玩的而已。但也有人对钱比较不在乎,看到喜欢的就下手,一口气买很多。有一次,有位学生买了一颗12万人民币的戒指,接近60万台币,但是因为品质很好,所以就算稍贵一点亦是无妨。

宝石

曾经有一段时间,大家都很好奇,为什么我总是可以买到很多便宜的蓝宝石?

其实这是有窍门的。

以前我在泰国买宝石,发现很多大陆来的年轻人帮泰国货主卖宝石,因为都讲中文,所以聊得通。这些年轻人拿一大包蓝宝石在卖,平均每颗重量约80几分,但其实里面每颗大小重量不一,通常会有几颗超过一克拉。

80分的宝石比一克拉的便宜很多,80分蓝宝石的行情大概每克拉2,000元泰币,一克拉的蓝宝石则要每克拉8,000元泰币以上。这些大陆年轻人从货主那边拿来整大包约500颗左右的80分宝石,我从里面仔细挑,把面大一点的,厚一点的全部挑出来,这些一秤每一颗都一克拉多一点点。

如果我挑10颗,每一颗都一克拉以上,10颗秤起来约11克拉。按照一克拉蓝宝石的行情,就算车工比较不标准,一克拉没卖8,000元也要卖6,000元,但现在平均一克拉只要2,000而已,再还价一下,1,600成交。假定买10颗共11克拉,结果我只花了17,600元泰币。

这个年轻人回去会对老板讲实话,说今天卖掉10颗,总共17,600元吗?当然不会!他会去找同业买蓝宝石,把卖出去的11克拉重量补齐,不过他买的是一克拉900元、1,000元的回去混一混,再跟老板讲说今天没卖掉,宝石还你。那一大包里有好几百颗,老板不可能一颗颗检查,只是秤一秤总重量都对了,老板就把帐单撕掉。

那年轻人有没有赚?当然有。他总共卖我17,600元,而他买回一克拉1,000元品质的,11克拉也只花了11,000元,现赚6,600元泰币。他根本不用本钱,比谁都好赚。而我跟他就是心照不宣,各取所需。

有的大陆年轻人喜欢做这种生意,你可以整包慢慢选,你买一颗也好,两颗也好,选愈少颗他更愿意跟你配合,因为比较容易混水摸鱼,不容易被老板看出来。你若贪心,一次选个100颗,老板很容易就发现宝石被偷换了,这样也不行。

我拿回来台湾批发给店家,若是一克拉买6,000元,拿回来台湾可能要卖个10,000元左右,但是我的成本才1,600而已,所以只卖4,000元。我的客人觉得很奇怪,为什么我老是可以卖很便宜的蓝宝石?不过这种方式需要时间、耐心的累积,一时也买不了很多,但是对于一年跑泰国14次的我来说,算是非常驾轻就熟了。我之前采用这种方式做了10来年,但现在不做了,所以可以与大家分享。现在还有人在这样做。

这其实与我大舅妈的教导相吻合:从便宜货中找出堪用品是最有利润的。这些蓝宝石一整包倒出来,我慢慢挑,总能挑到还不错,而且重量超过一克拉的,就算有些微刮伤,回去再琢磨一下就变漂亮了,也能卖到好价钱。

我常常带学生去产地实习,去泰国买宝石,至少带过500个人去过泰国尖竹汶,但是现在批发做得很好的,真正从零开始(家里原本不是开银楼,不是做这行的),最后存活下来的,10个手指头就能数出来。这告诉我们,不是每个人都可以做好这个事业的。有人只是觉得好玩,有人很天真,以为只要来到产地,就可以买到超便宜货,天底下哪有这么容易的事情?

扫二维码与福州嘉艺网络项目经理沟通

我们在微信上24小时期待你的声音

解答本文疑问/技术咨询/运营咨询/技术建议/互联网交流

上一篇:复仇者最终战倒数!看《复仇者联盟4》前必须复习的10部漫威电影 下一篇:千万别再用amazing,amazing是什么意思